On recommence tout 😱

Mon positionnement va me mener droit dans le mur. Il faut changer ça au plus vite !

Si tu es nouveau ici, sache que nous construisons un SaaS de type Landing Page Builder de 0 à 1M€ en 1 an.
Et que je partage chaque semaine les coulisses du projet et des astuces marketing et stratégiques pour développer un logiciel SaaS 😉

Le générateur de page avance bien mais c'est long...
Le but est de générer et compiler le code de la page à la volée.
Ça va nous permettre des temps de chargement de l'ordre des microsecondes 🤩

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Point sur l’avancement :

• L’architecture du projet est faite et permettra d’avoir un outil 100% temps réel

• Je suis toujours sur le cœur de l’outil : le moteur de génération des pages

  • La validation de typage du moteur de template est faite

  • La génération des pages est faite

    • Il ne manque plus que les tests pour cette dernière

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Il faut revoir le positionnement 😱 !

Ce sont des choses qui arrivent. Et ça arrivera probablement encore par la suite 😅.

Il y a environ 1 mois, j’ai lancé des publicités sur Meta Ads afin de tester mon positionnement.

Et les résultats viennent de tomber ! (On voit ça juste après 😉)

En parallèle de ça j’ai mené une petite 15aine d’entretiens avec ma cible afin de mieux comprendre ses besoins.

Et le verdict est sans appel : Il faut que je revois mon positionnement 😱 !

Voyons plus en détail comment j’en suis arrivé là 👇

Les résultats du test de positionnement sur Meta Ads

J’ai donc lancé une campagne de publicité sur Meta Ads afin de tester mon positionnement.

L’idée était de tester 3 positionnements différents :

• Accentué sur la rapidité de création des pages de vente

• Accentué sur la simplicité de création des pages de vente

• Accentué sur le fait d’être guidé par l’IA pour l’optimisation de ses pages de vente

Et de faire le test sur :

• Le marché francophone : France, Canada, Belgique, Suisse, Luxembourg

• Le marché US

J’en parle plus longuement dans cet article 👇

Ici nous allons surtout chercher à analyser les résultats :

Marché francophone

• Montant dépensé : 470€

• Nombre de prospects : 123

• Coût par prospect : 3,8€

• Répartition des prospects sur le positionnement :

  • Guidage IA : 49 prospects

  • Simplicité : 46 prospects

  • Rapidité : 28 prospects

Marché US

• Montant dépensé : 438€

• Nombre de prospects : 58

• Coût par prospect : 7,5€

• Répartition des prospects sur le positionnement :

  • Guidage IA : 16 prospects

  • Simplicité : 26 prospects

  • Rapidité : 15 prospects

L’analyse des résultats

La première chose qui est flagrante c’est que le coût d’un prospect francophone est 2x moins élevé que celui d’un prospect US.

Est-ce que c’est normal ?

Difficile à dire…
Mon pixel Meta a été entraîné pendant plus d’1 an sur le marché francophone.

Ce ne serait donc pas impossible que cette différence de coût vienne du fait que Meta ait eu besoin d’un apprentissage plus long pour le marché US.

Ensuite, on peut voir que la Simplicité est une valeur importante.
Autant pour le marché francophone que pour le marché US (même si c’est plus flagrant pour le marché US).

Pour le marché francophone, le Guidage IA est aussi une valeur importante.
Mais cette valeur ne semble pas être partagée par le marché US.

Les limites de ce test

Les résultats de ce test sont à prendre avec des pincettes.

Déjà parce que le budget alloué reste trop faible pour réellement voir se dessiner une tendance forte.

Aussi parce que l’apprentissage, relativement long pour le marché US, fausse un peu les tendances.

Quelle conclusion en tirer ?

Au début je me suis dit :

Ok, c’est donc la simplicité qui semble l’emporter globalement

Mais après réflexion j’ai réalisé que tous mes positionnements sont en rapport avec la simplicité 🤯 :

• Simplicité : c’est dans le nom 😅

• Rapidité : c’est quand même grandement corrélé à la simplicité

• Guidage IA : être guidé implique de rendre le parcours plus simple

Finalement, mes campagnes ne permettent pas d’identifier la douleur principale de ma cible, mais plus la proposition de valeur à mettre en avant…

C’est loin d’être inutile, mais ce n’était pas ce que je recherchais avec ce test.

Oups… 😅

Le résultat des entretiens

Heureusement, pour rattraper le coup, j’ai cherché à discuter avec ma cible afin de mieux la comprendre.

J’ai pu réaliser 14 entretiens avec différents types d’entrepreneurs :

• Solos

• Agences

• Entreprises avec salariés

Différents niveaux de chiffre d’affaires mensuel :

• < 1 500€

• > 5 000€

• > 10 000€

Et différents niveaux en marketing :

• Du novice

• À l’expert

Dans un souci de transparence je te mets le détail de mes entretiens (j’ai anonymisé quand même 😉) :

Ce sont ces entretiens qui m’ont fait réfléchir le plus sur mon positionnement.

Ils m’ont permis de réaliser quelque chose de pourtant très simple, mais que j’avais occulté jusque-là :

Ma cible, les solopreneurs sans compétences en marketing (et très souvent débutant leur activité), n’utilise pas d’outil de création de page de vente. Ou va utiliser un outil tout-en-un comme SystèmeIO…

En faisant un outil de création de page de vente qui leur est destiné je suis en train de viser à côté en faisant un outil dont ils ne voudront pas…

En plus de ça, il s’agit d’une cible qui n’a pas d’argent ou qui vient du salariat et n’est pas habituée à investir dans ce genre d’outils.

Et ce n’est jamais une bonne chose d’avoir une cible qui n’est pas prête à payer 😅.

L’autre chose que j’ai réalisée pendant mes entretiens c’est que les fonctionnalités que je veux mettre en avant ne font pas partie des frustrations des personnes interrogées.

Je mets en avant :

• Le guidage étape par étape pour créer une page

• La cohérence graphique et le gain de temps avec des fonctionnalités “pratiques”

• Les conseils automatiques pour améliorer une page

• L’optimisation automatique de la page sans avoir à analyser le détail des statistiques des pages

Mais dans les frustrations des personnes interrogées on va surtout me parler de complexité, de templates ou de fonctionnalités bien précises comme les animations, les noms de domaine, ou encore les e-mails.

Pourtant, lorsque je parle des fonctionnalités que je veux mettre en avant, tout le monde trouve ça génial.

Voici ce que j’en conclus :

• La complexité et le temps que ça prend restent les principales sources de frustration, même pour ceux qui se disent bons en marketing

• Globalement, les gens semblent se contenter des outils du marché sans les remettre trop en question

Ce 2e point est important car il signifie que ma cible n’est pas forcément en recherche active d’un meilleur outil.
Il va donc falloir que je lui facilite un maximum la tâche en proposant une expérience gratuite et sans friction (ce qui est prévu 😉).

Puis, miser sur le respect de mes promesses pour qu’elle devienne addict à mon produit 😁.

Le point positif par contre c’est que la très grande majorité de ma cible semble avoir testé plusieurs outils.
En tester un nouveau ne devrait donc pas être trop difficile 😉.

Quelle conclusion tirer des entretiens ?

Qu’il faut que je change mon positionnement ! 😱

Comme on l’a vu juste avant, ma cible initiale des solopreneurs “débutants” n’est pas adaptée au produit que je fais :

• Elle n’utilise pas les outils de création de page de vente (au mieux elle utilise les outils tout-en-1)

• Elle n’a pas de budget pour ce genre d’outil

Il est donc plus pertinent de cibler des personnes qui utilisent et sont prêtes à payer ce genre d’outil :

• Des solopreneurs plus avancés

• Des agences

• Des entreprises plus importantes (avec salariés)

Ce qui implique de changer de branding 😅

Nouveau positionnement et nouveau branding

On l’a vu, je dois dire au revoir à la cible des :

Solopreneurs sans gros budget ni fortes compétences en marketing qui sont perdus par la complexité et l’élitisme des outils du marché

Ça veut aussi dire que la mission de mon entreprise doit changer et ne plus être :

Aider les indépendants sans gros budget ni compétences marketing à vivre de leur activité/passion

En ciblant des entreprises plus avancées (solopreneurs ou non), les compétences en marketing et le budget ne doivent plus être un critère de différenciation.

Mais alors sur quoi se différencier ?

J’y ai réfléchi longuement…

Au départ je comptais l’orienter vers ce qui me tient le plus à cœur : l’aide à l’optimisation des conversions des pages.

Mais en relisant mon rapport sur le positionnement de mes concurrents je me suis rappelé que plusieurs d’entre eux mettaient déjà l’accent sur les conversions :

• Swipe Pages : Build high converting landing pages in minutes

• Lead Pages : The Easiest Way to Grow Your Revenue

• Unbounce : Launch faster. Convert more.

• Landingi : No-code Landing Page Platform for Data-Driven Digital Marketers

Alors oui, je vais m’y prendre différemment et aller plus loin dans l’automatisation de l’optimisation et dans les analytiques.

Mais je vais difficilement pouvoir faire comprendre ça à ma cible en un coup d’œil.

Alors que faire ?

Me différencier sur la rapidité ?

Gagner du temps ça a de la valeur.
Mais avec l’IA qui progresse rapidement j’ai peur que cette différenciation n’en soit plus une d’ici quelques années (voire mois…).

La frustration commune à presque tout le monde (pas que les solopreneurs sans compétences en marketing) est la complexité des outils.

Et ça, aucun concurrent direct ne le met en avant.
Ils parlent de conversions, d’être sans limite, d’être fait pour les designers ou pour les marketeurs.
Mais aucun ne parle de simplicité d’utilisation.

Ça ressemble fortement à mon positionnement actuel.
Mais il y a peut-être quand même quelque chose à faire à ce niveau-là.
Parler de simplicité sans donner l’impression que l’outil est destiné aux débutants.

J’ai réfléchi, et je pense avoir finalement trouvé un positionnement intéressant.

Lors de mes entretiens je me suis rendu compte que presque personne ne cherchait à analyser les résultats de ses pages et à les optimiser.

Et quand je creuse, je comprends que c’est principalement par flemme…

• Ça prend du temps et ils ne l’avaient pas anticipé. Donc ça passe à la trappe

• Ça demande des compétences particulières. Analyser des données sur le comportement des visiteurs d’une page pour trouver des optimisations n’a rien de facile

Les entrepreneurs font des pages de vente parce qu’ils en ont besoin pour vendre.

Pas par plaisir.

C’est une corvée qui prend du temps pourtant si précieux.

Et quand ils prennent ce temps, c’est pour le passer sur des outils complexes avec une expérience utilisateur excécrable…

Alors oui, je vais me positionner sur la Simplicité, mais de la manière suivante :

L’outil le plus agréable du marché pour les entreprises qui veulent des résultats sans les prises de tête et les pertes de temps qui vont avec.

Finis les analyses de comportement qui rendent fou.
Finis les heures à mettre en page et peaufiner sa page.
Finis les prises en tête à se demander si on a bien pensé à toutes les techniques de copywriting et d’UX…
Créer une page de vente ne sera plus une corvée

L’élitisme sera toujours l’ennemi de mon branding.
Mais cette fois, orienté sur la complexité inutile des solutions du marché.

On se bat contre :

• Penser que pour qu’un outil soit performant il doit être complexe

• Se sentir “supérieur” parce qu’on fait partie de “l’élite” qui maîtrise un outil

Notre mission est maintenant la suivante :

Rendre le marketing plus fun et agréable.
Afin d’avoir des résultats sans perte de temps ni prise de tête

J’en ai profité pour mettre à jour mon tableau de branding :

Ainsi que mon StoryBrand.

Et maintenant ?

J’ai eu peur de devoir tout changer complètement 😅.

J’ai aussi eu quelques doutes sur le fait de pouvoir cibler des solopreneurs et des entreprises plus importantes en taille avec un même message.
Mais cet article de Justin Jackson a su me convaincre de la faisabilité de la chose ☺️.

J’ai des fonctionnalités qui me tiennent à coeur et je suis content d’avoir pu adapter mon branding pour continuer à les mettre en avant et en profiter pour cibler un avatar plus adapté à mon produit.

Ça ne veut pas dire que je ne veux pas des solopreneurs “débutants”.

C’est juste qu’ils ne sont pas le client idéal pour les raisons évoquées plus haut.
Ils restent les bienvenus malgré tout 😉.

Le Branding est un élément important pour se faire une place dans ce marché.

C’est grâce à lui que je vais pouvoir adresser un besoin mal servi et rallier une tribu d’ambasseurs fidèles qui :

• Choisiront mon produit, peut importe les concurrents

• Parleront de mon produit à d’autres clients potentiels

Comme on l’a vu dans l’article sur le MLP, un MVP ne suffit plus.
Il faut créer une expérience et une tribu pour se démarquer.

Et c’est ce que nous allons faire !

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Maintenant que le branding a été corrigé, on va pouvoir définir notre stratégie d’acquisition pour atteindre ce fameux million en 1 an.

La suite dimanche prochain 🤩.

À très vite ! 😉