Comment obtenir 45 406 utilisateurs ? La stratégie d'acquisition en détail 🤘
Quelle stratégie utiliser pour chaque canal d'acquisition à exploiter, et comment automatiser un maximum de chose 🦾
Si tu es nouveau ici, sache que nous construisons un SaaS de type Landing Page Builder de 0 à 1M€ en 1 an.
Et que je partage chaque semaine les coulisses du projet et des astuces marketing et stratégiques pour développer un logiciel SaaS 😉
Les newsletters me prennent de plus en plus de temps.
Il va falloir que je sois plus précis et spécifique pour les prochaines 😅.Point sur l’avancement :
L’architecture du projet est faite et permettra d’avoir un outil 100% temps réel
Je suis toujours sur le cœur de l’outil : le moteur de génération des pages
La validation de typage du moteur de template est faite
La génération des pages est faite
Il ne manque plus que les tests pour cette dernière
Comment va-t-on obtenir nos 45 406 utilisateurs pour dépasser le million de CA ?
N’hésite pas à lire ou relire l’article sur la projection financière pour comprendre d’où viennent ces 45 406 utilisateurs 😉.
C’est un nombre important et on ne va clairement pas les trouver en faisant du porte à porte 😂.
Et ça tombe bien parce que je n’aime pas ça du tout 😅 !
À la place nous allons utiliser les principaux canaux digitaux à notre disposition comme vu dans notre projection financière :
Meta Ads
LinkedIn Ads
SEA (Google Ads)
SEO (référencement naturel)
Réseaux sociaux (+ sponso)
Posts invités
Listings
Prospection
Viralité
Youtube (il n’était pas dans la liste initiale mais on va en parler quand même 😁)
BONUS 🎁
Ce qui va être embêtant c’est qu’on n’a qu’un budget de 1400€/mois à répartir dans ces canaux.
Mais ce qui est bien c’est que :
On a quelques mois pour faire des tests avant de lancer officiellement le logiciel
L’IA est de meilleure en meilleure pour la création de contenu 😁
Je suis développeur, donc on va sûrement pouvoir mettre en place quelques hacks 😙
Prêt ?
Alors commençons !
La stratégie de chaque canal
Meta Ads
D’abord, voyons la stratégie qu’on peut mettre en place avec la publicité sur Facebook et Instagram.
Je suis formé aux Ads sur cette plateforme, ce qui devrait faciliter les choses.
L’avantage c’est qu’on a déjà fait un test sur cette plateforme et le coût par prospect n’est pas cher (3,8€ pour le marché francophone).
Mais les prospects peuvent être d’assez mauvaise qualité globalement (pas très engagés).
Dans une stratégie Meta Ads on va vouloir idéalement créer 3 campagnes différentes :
Une campagne froide 🥶
Une campagne tiède 😎
Une campagne chaude 🥵
Voyons-les plus en détail 👇
La campagne froide 🥶
Cette campagne cible les personnes correspondant à notre avatar, mais ne nous connaissant pas.
L’idée est de faire ce qu’on appelle de la Brand Awareness.
C’est à dire faire en sorte que les personnes nous découvrent avec des contenus utiles et éducatifs sur la problématique qu’on résout.
L’objectif est plus un objectif d’interactions (vidéo vue, Like/Commentaire/Partage d’un post, Like sur la page, etc…).
On allouera environ 70% du budget sur cette campagne.
La campagne tiède 😎
Ici on ciblera toutes les personnes qui ont déjà interagit avec nos contenus : ceux de la plateforme ou notre site web.
L’objectif est de les faire devenir des prospects.
Dans notre cas, ça se caractérisera par une inscription sur le logiciel.
On allouera environ 15% du budget sur cette campagne.
La campagne chaude 🥵
Ici on ciblera tous les prospects (utilisateurs du logiciel).
L’objectif est de les faire acheter une des offres payante.
On allouera environ 15% du budget sur cette campagne.
Voilà la stratégie idéale pour la pub Meta Ads.
Mais il se peut qu’on démarre cette stratégie avant la sortie officielle du logiciel.
Dans ce cas on retirera la campagne chaude 🥵 et on allouera son budget à la campagne tiède 😎 dont l’objectif sera de faire s’inscrire la cible sur une liste d’attente.
LinkedIn Ads
Je connais moins bien la publicité sur LinkedIn Ads, alors j’ai cherché un peu et je suis tombé sur cet article de MRR Unlocked très intéressant sur le sujet.
Malheureusement, la publicité LinkedIn ne semble pas aussi “abordable” que la publicité Meta.
Il semblerait que le budget nécessaire pour avoir des résultats soit d’au moins 3000€/mois (budget que je n’ai pas 😅).
Par contre, les prospects sont très qualifiés.
Son exemple semble quand même se porter sur du produit High Ticket (très cher) et donc nécessitant des cycles de vente longs.
Pour notre SaaS en self-service avec une offre gratuite je pense qu’on peut s’en tirer avec un budget bien plus faible.
Mais les 500€/mois que j’avais prévus risquent de faire léger 😅.
Néanmoins, la stratégie reste assez similaire à celle de Meta Ads avec 3 campagnes :
Awareness
Consideration
Conversion
Awareness
Cette campagne cible des personnes qui ne nous connaissent pas et même qui ne savent pas qu’elles ont un problème.
L’objectif va être de les éduquer sur le problème et de leur montrer qu’on existe pour ça.
On va créer des pubs avec un objectif d’interactions ou de visites de site.
Allocation de 55% du budget.
Consideration
On va cibler les personnes qui ont déjà interagit avec nos contenus (site web, pubs, etc…)
L’objectif va être de leur faire comprendre qu’on est la meilleure solution pour résoudre leur problème.
L’objectif des pubs sera plus orienté vers les visites de la Landing Page, voire les inscriptions.
Allocation de 30% du budget.
Conversion
On va cibler les personnes qui ont déjà interagit avec nos contenus mais qui ne sont pas encore convaincues que notre produit est celui qu’il leur faut.
L’objectif va être de leur faire comprendre le bénéfice à nous choisir maintenant (via une offre, ou de l’aversion à la perte par exemple).
On va chercher à faire visiter le site web, s’inscrire, voire même prendre une offre payante.
Allocation de 15% du budget.
L’auteur insiste beaucoup sur le fait que LinkedIn n’est pas fait pour générer des leads, mais plutôt pour générer de la demande.
Ainsi, ses Ads ne sont pas orientés vers la conversion, mais plutôt vers la visite de sa Landing Page.
LinkedIn peut être un très bon canal d’acquisition car ma cible y est présente et généralement très active.
Mais les Ads de cette plateforme sont bien plus chers.
Ce n’est donc pas impossible qu’on l’utilise dans un 2e temps, lorsqu’on aura commencé à gagner en traction et en revenus.
SEA (Google Ads)
La pub sur Google est très pertinente car notre cible est très active sur la recherche Google pour trouver le bon outil.
On a donc des recherches ciblées avec un niveau d’intention élevé (c’est à dire des personnes prêtes à passer à l’inscription/achat).
De la même manière que pour LinkedIn Ads, je ne m’y connais pas trop en pub Google, alors j’ai cherché et j’ai trouvé ce très bon article de MRR Unlocked (encore 😅).
Ici, on nous demande de prévoir un budget mensuel > 20€/jour.
Heureusement, lorsqu’on fait des pubs pour la première fois sur Google, ils nous offrent 400€ pour 400€ dépensés, ce qui devrait nous permettre d’être dans les clous le premier mois 😁.
Encore une fois, on va s’orienter vers 3 campagnes différentes :
Les mots-clés avec intention forte sur notre catégorie + les cas d’usage
Les mots-clés sur les concurrents
Les mots-clés sur notre marque et le remarketing
Catégorie du produit + cas d’usage
On va rechercher dans quelle catégorie de produit se situe notre logiciel (créateur de landing pages).
Puis on va trouver quelques mots-clés pour cette catégorie (on peut voir quels mots-clés les concurrents utilisent pour s’aider).
De la même manière, on va utiliser des mots-clés qui décrivent des cas d’usage comme “optimiser les conversions de sa page de vente”.
L’idée va être d’utiliser l’outil de planification de mots-clés de Google pour voir le potentiel de chaque mot-clé (rapport entre coût et trafic).
On allouera entre 60% et 70% du budget ici.
Concurrents
On va se positionner sur des mots-clés en rapport avec nos concurrents, comme “alternative à Unbounce”.
Il ne faudra pas oublier d’utiliser des filtres pour ne pas apparaître sur des recherches plus techniques comme : “login Unbounce”, ou “billing Unbounce”.
Car ces mots-clés ne cachent aucune intention d’achat 😅.
Et aussi ne pas utiliser directement le nom des concurrents dans notre texte si la marque est déposée.
On allouera entre 20% et 30% du budget ici.
Notre marque + remarketing
Enfin, on se positonnera sur notre propre marque !
Ceci a 2 avantages :
Nous faire apparaître quand on tape notre nom et que notre site n’est pas le premier résultat naturel
Contrer la concurrence qui voudrait se positionner sur notre nom
On allouera entre 20% et 25% du budget ici.
Au démarrage quand on n’est pas connu on pourra se contenter de 10% de budget car les concurrents ne se positionnent pas encore sur notre marque.
On va aussi pouvoir faire une autre campagne en display cette fois-ci (c’est à dire en affichage visuel dans les emplacements de pub de Google) qui va cibler les personnes qui ont déjà visité notre landing page.
L’idée serait d’avoir une pub qui montre qu’on est la meilleure solution (par rapport aux concurrents).
SEO (référencement naturel)
Comme on l’a vu, notre cible va rechercher notre logiciel sur Google.
Il faut donc y être présent pour capter une partie de l’audience.
Et pour ça, rien de tel que le SEO !
Pour qu’une stratégie SEO fonctionne, ça demande du temps et plusieurs étapes :
La recherche de mots-clés
L’écriture des articles
Le backlinking
L’optimisation technique
La recherche de mots-clés
Le meilleur moyen pour faire une recherche de mots-clés est d’utiliser un outil comme Ahrefs et d’étudier les mots-clés des concurrents.
Malheureusement, Ahrefs coûte très cher au démarrage (99€/mois)…
Mais je viens de voir qu’ils avaient une version presque cachée à 27€/mois. Ça peut être un bon compromis.
L’avantage d’un tel outil c’est qu’on y voit bien plus clair dans sa stratégie et les résultats que ça donne.
Pour la recherche de mots-clés on peut aussi s’appuyer sur cet article de MRR Unlocked (décidemment 😅) qui nous explique les différents niveaux de conscience d’une cible et quels contenus écrire en fonction de ce niveau.
Je ferai l’exercice lors d’une prochaine édition 😉.
Mais en gros, si on considère que notre cible sait qu’elle a besoin d’un outil de création de landing pages, alors on priviligiera les articles avec intention d’achat forte :
Comparaison avec les concurrents
Cas d’usage
Alternatives à X
Checklistes avant achat
Guides d’achat
Reviews
Une autre approche complémentaire sera d’utiliser la technique du Programmatic SEO qui consiste à utiliser des bases de données et l’IA pour générer des articles ciblés, de qualité et en bonne quantité.
C’est une technique utilisée par des outils comme Zapier qui a une page par combinaison d’outils, ou encore Pinterest qui a une page par catégorie de contenus, etc…
Dans notre cas on peut imaginer différentes choses :
Des articles qui vont faire une review d’un concurrent
Des articles qui vont reprendre les bonnes pratiques de création de Landing Pages
Des articles qui vont afficher l’audit d’une page de vetne
Des articles qui vont proposer des templates tirés de pages de vente existantes
etc…
Sans compter que chaque page de client créée sur la plateforme, sans nom de domaine, utilisera notre nom de domaine et sera donc référencée.
L’écriture des articles
On entre dans la partie la plus chronophage : l’écriture des articles.
Malheureusement je ne vais pas avoir le temps d’écrire moi-même les articles (ou alors il n’y en aura qu’1 ou 2 par mois 😅).
Et au démarrage je ne vais pas avoir les moyens pour payer quelqu’un afin de les écrire pour moi.
Alors l’idée va être d’automatiser au maximum la génération des articles en utilisant l’IA.
De cette manière, je vais pouvoir publier 1 article tous les jours ou tous les 2 jours en ayant qu’une relecture/correction à faire.
Ce qui est bien moins long que d’écrire l’article de 0, avec la recherche préalable que ça demande sur les contenus qui existent déjà.
Le processus sera le suivant :
On part d’un mot-clé
On va rechercher sur Google les 3 premiers résultats pour ce mot-clé
On importe leur contenu
On les donne à l’IA, ainsi que du context sur notre branding et l’instruction d’écrire un bon article
On en fait un brouillon
Je relie et corrige le brouillon, puis le publie
On demande à l’IA de traduire l’article en anglais
On demande à l’IA de nous trouver des idées de “sous-articles” par rapport à cet article
On recommence le processus
Ainsi, pour initialement 1 mot-clé, on va pouvoir générer quelque chose comme 6-10 articles que je n’aurai qu’à relire et corriger.
On est d’accord que ce ne sera pas parfait, mais c’est le meilleur compromis que j’ai avec les ressources à disposition.
Le backlinking
Le backlinking est le fait d’obtenir des liens d’autres sites vers notre site web.
Cela permet (quand les liens sont de qualité) de montrer à Google notre pertinence.
Ce qui a pour conséquence d’augmenter notre autorité et donc notre positionnement.
Afin de générer des backlinks, on peut envisager plusieurs solutions :
Acheter des backlinks : Solution rapide et pas mauvaise si on sélectionne les bons sites. Ce n’est pas non plus trop cher (On va dire entre 20€ et 100€ en fonction de l’autorité du site)
Demander à d’autres sites d’ajouter un lien vers notre site : Solution gratuite mais chronophage et dans laquelle il faut réussir à convaincre quelqu’un d’ajouter un lien vers notre site 😅. Cela pourra être facilité par notre stratégie d’apparaître dans les Listings comme on le verra plus bas
Faire des articles invités : Ça fait partie des canaux qu’on va voir par la suite et ça peut être une bonne manière d’avoir des backlinks de qualité
Le SEO technique
Il s’agit d’optimiser notre site web pour que Google ne le pénalise pas.
Ça passe par :
Un bon formattage des articles
Un sitemap, un robots.txt
Un site web rapide à charger
Un site web compatible et optimisé mobile
C’est un domaine que je maîtrise plutôt bien car il est technique, alors ça ne devrait pas poser de problème 😁.
Je vais utiliser des outils comme :
Et d’autres afin d’avoir un site optimisé.
Le SEO me semble être un des canaux les plus importants pour faire croître notre logiciel, alors même si je compte utiliser de l’IA et automatiser un max de choses, je ne veux pas négliger la qualité.
Réseaux sociaux (+ sponso)
Même si c’est un canal que je n’aime pas beaucoup, il n’en reste pas moins très important.
D’autant plus important que je cible des entrepreneurs et que ces entrepreneurs sont sur les réseaux sociaux pour se faire connaître.
Je me dois donc d’être moi aussi présent sur les réseaux sociaux afin qu’ils me voient.
Le problème, c’est que je suis très mauvais sur les réseaux sociaux 😅.
Je ne suis moi-même pas un consommateur de ces derniers donc j’ai un peu de mal avec leurs codes, et surtout, je ne joue pas leur jeu.
Celui qui consiste à y être présent et à interagir avec les contenus des autres créateurs 😱.
J’avais fait cet effort au tout début sur LinkedIn et j’arrivais à atteindre les 500-1000 impressions par post en postant tous les jours.
Puis j’ai fini par en avoir marre d’interagir et je suis maintenant à < 100 impressions par post 😅.
Et sur les autres plateformes c’est encore pire parce que je n’ai jamais réellement interagit.
Je stagne depuis plus d’1 an avec < 30 impressions par post globalement 😂.
Bon… Alors comment faire ?
Je pense que tu l’auras deviné, ici aussi on va chercher à générer nos contenus automatiquement.
On utilisera la stratégie de MRR Unlocked (tiens, on ne le connait pas déjà lui ? 😂) pour générer des 100aines de contenus depuis 1 article.
Dans notre stratégie, étant donné que je veux mettre l’accent sur le SEO, on va créer nos contenus des réseaux sociaux à partir des articles SEO.
Ça va nous faciliter la tâche sur la pertinence des contenus et les idées à trouver.
J’ai déjà commencé à le faire pour les posts que je crée sur les réseaux sociaux à partir des newsletters que je t’envoie et les résultats sont plutôt bons.
Il reste cependant 2 problèmes pour permettre de croître :
Il faut aussi générer des visuels pour les posts
Il faut que je joue le jeu des plateformes en interagissant avec les contenus des autres créateurs
Pour le 1er problème je n’ai pas encore pu m’y pencher longuement mais il doit exister des solutions pour ça.
Pour le 2nd problème j’y ai réfléchi et je me suis dit qu’il devait y avoir un moyen d’automatiser ça.
Alors j’ai demandé à ChatGPT de me générer le code d’une extension Chrome qui irait chercher les contenus dans une thématique et qui y interagirait via des Likes et des commentaires.
Et il me l’a généré sans problème.
En réalité, je n’aurai que quelques adaptations à y faire mais il est presque utilisable en l’état 😁.
Je te partage notre conversation :
Comme indiqué plus haut, mes efforts seront principalement sur le SEO.
L’idée n’est donc pas d’avoir des contenus parfaits pour les réseaux sociaux mais de trouver le meilleur compromis entre temps passé et qualité.
Le jour où je pourrai me payer quelqu’un pour faire ce travail je le ferai.
Sponso
Par rapport aux réseaux sociaux je mise davantage sur la sponsorisation.
Trouver des créateurs ayant la même cible que moi et leur proposer de parler de mon produit.
Je prévoirai un budget pour ça, mais l’idée sera principalement d’offrir des commissions sur les ventes et des avantages sur le produit.
Je ciblerai probablement de nombreux créateurs de taille moyenne plutôt que quelques gros créateurs.
Posts invités
L’idée ici est d’écrire des articles sur d’autres sites.
Les articles apporteront de la valeur et contiendront un lien vers mon site.
C’est gagnant pour moi car ça me permet de toucher une audience plus large et d’avoir des backlink.
Et c’est gagnant pour le site chez qui j’écris car ça lui fait du contenu de qualité sans effort.
Tout l’enjeu est de trouver les sites qui sont pertinents pour ma thématique.
Mais l’avantage c’est qu’il me suffira d’en trouver une 10aine par mois.
Pas besoin d’automatiser le processus ici.
Listings
Il faut que je sois présent dans les articles qui listent les outils principaux de création de landing pages.
C’est donc quelque chose que je ne vais pouvoir faire qu’une fois que le produit sera sorti.
Je n’ai aucune idée de si les auteurs de ces listings seront faciles à convaincre.
On verra bien.
La stratégie bis ici est de me faire une place sur des plateformes spécialisées dans le listing comme ProductHunt.
La complexité résidera dans le fait d’avoir suffisamment de votes pour être mis en avant.
Il me faudra donc une communauté assez importante pour que ça puisse donner quelque chose.
je jusqu’au lancement pour mettre ça en place 😉.
Prospection
La prospect est quelque chose de relativement facile à automatiser alors on ne va pas s’en priver 😁.
Mais plutôt que d’utiliser une plateforme “classique” et d’envoyer des messages génériques il faudra que je vois pour utiliser l’IA et des automatisations pour envoyer des messages personnalisés.
Je compte faire de la prospection LinkedIn, aussi bien que de la prospection e-mail.
Pour cette dernière il faudra que je prenne bien le temps de paramétrer et de “réchauffer” mon adresse e-mail pour ne pas finir en SPAM.
Par rapport au sourcing des contacts j’ai plusieurs idées en tête :
Crawler les publicités sur Meta et LinkedIn pour récupérer celles qui concernent des business en ligne puis :
Les prospecter
Aller sur leur page, parcourir leurs contenus et prospecter les personnes qui ont interagi avec ces derniers
Prospecter les personnes qui interagissent avec mes contenus
Faire une liste de mes concurrents et prospecter les personnes qui interagissent avec leurs contenus
Trouver des personnes qui parlent de ma thématique à la même cible que moi et prospecter les personnes qui interagissent avec leurs contenus
Il y en a sûrement d’autres. J’y réfléchirai davantage.
La stratégie de prospection sera de contacter ma cible par e-mail quand il n’y a pas de profil LinkedIn.
Mais s’il y a un profil LinkedIn, alors l’idée serait de :
Interagir avec quelques-uns de ses contenus
Visiter son profil
Faire une demande de connexion
Envoyer un message
Faire des follow ups
Envoyer des e-mails en parallèle si pas de réponse sur LinkedIn
Le but principal sera d’inciter à tester le logiciel.
Puis, dans les follow ups, de proposer de tester mes différents sidecars (on voit ça plus bas 😉).
Viralité
C’est un canal qui sonne un peu prétentieux 😅.
Mais il y a une vraie stratégie derrière : mettre en place le plus de choses possibles pour inciter mes utilisateurs à me recommander auprès d’autres personnes.
Voici quelques pistes que j’aimerais mettre en place :
Une fonctionnalité de partage de page de vente avant sa publication. Le but étant que les personnes à qui elle est partagée puissent y laisser des remarques et commentaires. Ça devrait aider à faire connaître le logiciel, et inciter ceux qui le découvrent de cette manière à le tester.
Un système de parrainage. C’est classique mais indispensable je pense : le filleul et le parrain gagnent des cadeaux (crédits IA, commissions, etc…). Le top serait de le gamifier un maximum avec des succès à débloquer.
Être sexy pour les agences. En plaisant aux agences et avec quelques fonctionnalités clés je peux attirer leurs clients dans le logiciel.
Market place de templates. Je n’en fais pas une priorité, mais à terme j’envisage de mettre en place une market place dans laquelle les utilisateurs peuvent créer et vendre des templates. Non seulement ça me crée une autre source de revenus avec les commissions sur les ventes. Mais en plus ça peut inciter des créateurs à rejoindre le logiciel pour s’y faire un peu d’argent.
Partager la page après publication. C’est un classique aussi. Lorsqu’une page est terminée, on en facilite le partage sur les réseaux sociaux.
Partager ses résultats. Mon logiciel sera très orienté performance et optimisations en automatique. Il faut que je mette donc en avant les progressions faites après les optimisations et que je fasse en sorte qu’elles soient “Instagramables”.
Une expérience utilisateur au top. C’est aussi une des valeurs ajoutée que je veux mettre en avant avec cet outil. Je dois donc m’appliquer un maximum sur la facilité d’utilisation de l’outil et son côté fun et pratique. Non seulement ça me donnera un meilleur taux d’engagement et de conversion. Mais en plus ça améliorera le bouche à oreille.
Les sidecars. Ce sont ces petits outils gratuits qui font un job très spécifique en relation avec l’outil principal. La color wheel de Canva en est un exemple. Les intérêts sont multiples : mettre subtilement en avant mon logiciel, générer du buzz plus facilement, gérer des backlinks, et finalement récupérer des prospects pour l’outil principal. L’idée c’est d’exporter quelques fonctionnalités sympas du logiciel afin qu’elles soient utilisables indépendemment de celui-ci. Voici quelques idées que j’ai en tête :
Analyser une page de vente et donner des conseils d’optimisation (ce sidecar pourra être utilisé aussi pour le Programmatic SEO 😉)
Le système de commentaire de page de vente. C’est la fonctionnalité dont je parlais un peu plus tôt. Je pourrais permettre son utilisation par n’importe qui pour commenter n’importe quelle page (même une page qui ne vient pas de mon logiciel).
Importer une page de vente existante. Et démarrer de cette dernière en changeant sa charte graphique. Ou l’utiliser comme template de départ. Je pourrais aussi utiliser ce sidecar pour générer une liste de templates venant de pages de vente existantes (pour le Programmatic SEO encore une fois).
Créer une charte graphique. Permettre de définir sa charte graphique en détail et voir ce qu’elle donne avec un exemple concret.
Bien sûr il va falloir prioriser tout ça, mais l’idée est là 😉.
Youtube
C’est un canal qui m’a toujours intéressé.
Il bénéficie des avantages de la découvrabilité et de la viralité potentielle des réseaux sociaux.
Mais aussi de ceux du SEO. Youtube étant le 2e plus gros moteur de recherche après Google.
Et en plus c’est le seul canal que je consomme beaucoup moi-même 😅.
Je serai bien obligé de l’utiliser à un moment donné pour créer des ressources d’aide à l’utilisation du logiciel.
Mais il faut avouer que ce n’est pas le plus intéressant…
Non, ce que j’avais en tête c’était plutôt de faire des vidéos sympas à regarder dans le genre de celles de Marketing Mania.
En lien, bien sûr, avec les landing pages.
J’aurais pu, par exemple, y analyser le succès de tunnels de vente d’entreprises bien connues. Ou d’arnaqueurs.
Parce qu’au final, tout ce qui a pour vocation à obtenir quelque chose de quelqu’un peut s’analyser depuis le prisme du tunnel de vente.
Le problème avec ça, et il est de taille… C’est que ça demande un temps fou ! 😮💨
Même en utilisant de l’IA 😅.
Or, je ne pense pas que j’aurai ce temps à disposition.
On va donc dire qu’il s’agit d’un canal bonus, au cas où j’aurais le temps nécessaire 😅.
La stratégie Bonus 🎁
Lire cet article de Marketing Ideas m’a inspiré une idée : faire des interviews ciblées avec des acteurs du marché : copywriters, funnel builders, UX designers, etc...
Cette stratégie a plusieurs avantages :
Elle permet de créer du contenu sur plusieurs plateformes :
Podcast : L’interview est principalement une discussion et se prête bien à ce format
Youtube : Si l’interview est filmée, elle permet de créer un contenu sympa sur Youtube
Réseaux sociaux : Des morceaux de cette interview peuvent être repris pour faire des posts courts sur les réseaux sociaux, voire des vidéos courtes qui ont généralement une meilleure portée
SEO : L’interview va apporter de la valeur et des astuces. On peut réutiliser le transcript de cette dernière dans un article SEO.
Elle permet de profiter du Praised-led Marketing : C’est l’idée derrière l’article. Quand on fait les louanges d’une personne, cette dernière est plus encline à partager le cotnenu sur ses propres réseaux. Ça permet donc de gagner en visibilité plus rapidement.
Il y a plusieurs difficultés à cette stratégie, mais rien d’insurmontable :
Trouver les personnes : En disant qu’on va écrire un article sur ces dernières on devrait pouvoir en convaincre une bonne partie de faire l’interview pour créer le contenu de l’article
Faire une bonne interview : Ce n’est pas donné à tout le monde de savoir poser les bonnes questions pour rendre une interview intéressante. Va falloir que je me renseigne plus sur le sujet 😉
Ça va demander du temps : pour trouver les personnes, réaliser l’interview, la décliner en plusieurs formats
Comment est-ce que ça va s’organiser avec tous ces canaux ?
Il y a en effet beaucoup de canaux et assez peu de temps (car il ne faut pas oublier que je dois aussi tenir cette newsletter et coder le logiciel 😁).
Alors comment est-ce qu’on va pouvoir s’organiser pour faire tout ça ?
Déjà, on a tout ce qui est publicité.
Elles ne seront mises en place, à priori, qu’au lancement du logiciel.
Et elles ne demandent que du temps pour leur mise en place et 1h de temps en temps pour les analyser et les ajuster.
Ce ne sera donc pas un problème.
Pour la prospection, on va aussi passer un peu de temps pour la mettre en place.
Mais ensuite elle pourra tourner toute seule avec assez peu d’attention de ma part.
Pour la viralité ce sont des fonctionnalités à développer.
Elles vont prendre du temps mais vont faire partie du produit.
Il va juste falloir que je les priorise.
Pour les listings, je vais devoir attendre que le lancement soit fait.
Ensuite ça me demandera de chercher 1 fois par mois des sites qui listent des landing page builders et de leur envoyer un message.
La quantité ne sera pas énorme. Je ne compte pas plus d’1 journée par mois sur cette tâche.
Le SEO est ma stratégie principale.
C’est elle qui demandera le plus de soin.
Mais comme on l’a vu, je vais l’automatiser un maximum.
L’idée est de générer 1 article tous les jours. Je n’aurai qu’à le relire, le corriger et y ajouter quelques illustrations.
Il ne faut pas que ça me prenne plus d’1h ou 2 par jour.
Je verrai si je le fais au fur et à mesure ou si je m’occupe de gérer les articles de la semaine en 1 fois.
Pour les articles Programmatics, le relecture ne devrait être qu’une formalité.
Par contre il faudra que je prenne le temps de mettre en place le site web, le blog et la landing page pour laisser les visiteurs d’inscrire à la liste d’attente.
Les articles invités me prendront plus de temps.
Non pas pour chercher les cibles potentielles.
Mais pour y écrire un article.
Encore une fois je m’appuierai un maximum sur l’IA pour gagner du temps.
Et je me limiterai à quelque chose comme 2 articles par mois.
Enfin, pour les réseaux sociaux je compte tout automatiser à 100% :
Génération des contenus depuis mes articles SEO
Génération des images autant que possible
Automatisation de la planification
Automatisation des interactions
Je prendrai probablement quelques minutes pour répondre à mes messages et commentaires reçus et pour vérifier les performances.
Ensuite, pour les sponsos, il s’agit de contacter quelques personnes et de leur proposer la sponso.
Ça ne devrait pas prendre trop de temps et je devrais même pouvoir l’automatiser.
Du coup, en simplifiant un peu, je devrais passer 1 journée par semaine sur le SEO.
Et 2 jours par mois pour écrire les articles invités et réaliser quelques interviews.
Pour le reste, mis à part le temps de mise en place, on va dire que c’est anecdotique 😙.
Et maintenant ?
Eh bien on va commencer à mettre en place cette stratégie !
On va commencer par définir notre style graphique.
Puis je vais mettre en place le site web.
Et on va pouvoir commencer la communication avec le SEO !
Pour l’organique c’est important de commencer tôt 😉
On se retrouve donc dimanche prochain pour définir notre style graphique 😉.
À très vite ! 😉