2 stratégies pour valider un positionnement
Et éviter d'aller droit dans le mur 🚧😅
Si tu es nouveau ici, sache que nous constuisons un SaaS de type Landing Page Builder de 0 à 1M€ en 1 an.
Et que je partage chaque semaine les coulisses du projet et des astuces marketing et stratégiques pour développer un logiciel SaaS 😉
En ce moment je suis abonné à HelloFresh.
Je n'aime pas cuisiner,
Et pourtant j'adore ! 😍
Ce que j'aime vraiment c'est le fait que tu as des recettes pré-sélectionnées pour ta semaine et qu'on te livre tout ce dont tu as besoin.
En plus, les recettes sont vraiment bonnes et changent chaque semaine.
C'était mon gros problème : ne pas savoir quoi faire. Ou alors, savoir quoi faire, mais le faire sans une bonne sauce. Et, bien souvent, ne pas avoir ce qu'il me faudrait dans le frigo...
Bref, si tu es comme moi, tu risques de ne plus pouvoir t'en passer 😁
PS : si ça t'intéresse, il doit me rester quelques boxs à offrir.Point sur l’avancement :
L’architecture du projet est faite et permettra d’avoir un outil 100% temps réel
Je suis toujours sur le cœur de l’outil : le moteur de génération des pages
Et plus précisément dans la validation de typage du moteur de template
L’intuition c’est cool, mais insuffisant…
Et ça tu le sais au fond de toi avoue 😁
Mais pourtant, chaque fois que tu te lances dans un nouveau projet tu te bases sur ton intuition pour savoir s’il va marcher.
Je sais ce que c’est, c’est ce que j’ai toujours fait moi-même,
C’est même pour ça que je fais ce Build In Public, ici,
C’est pour me forcer à faire les choses dans les règles de l’art 😅.
Bon…tout ça c’est cool et tout…
Mais si je veux valider mon projet sans me baser sur mon intuition, comment je fais ?
C’est ce que nous allons voir aujourd’hui,
Avec, comme d’habitude, l’exemple pratique de “Not A Page Builder”, notre SaaS maison 😁 (D’ailleurs, tu penses quoi du nom ? Dis-moi en commentaire)
2 stratégies pour valider son positionnement
Donc ça y est, tu sais ce que tu voudrais lancer comme projet et tu sais qui cibler.
Maintenant tu aimerais savoir si ça va marcher.
S’il va y avoir un Product-Market-Fit entre ton produit, ta proposition de valeur et ta cible.
Je vais te présenter 2 stratégies que tu peux mettre en place facilement.
L’une demande d’avoir une communauté,
L’autre, d’avoir un peu d’argent 😁.
Sonder ta cible
La première stratégie consiste à poser des questions à ta cible afin de valider, ou d’invalider ton positionnement.
L’idée est d’avoir plusieurs positionnements en tête et de poser des questions ciblées afin de comprendre quel positionnement semble intéresser le plus ta cible.
Tu peux sonder ta cible via un questionnaire que tu leurs envoies.
Ou bien, en les contactant directement pour échanger avec eux.
Pour notre SaaS j’ai choisi l’option du questionnaire (que tu as sûrement vu passer 😁).
On a vu lors de la précédente newsletter sur l’étude de la concurrence les faiblesses et fonctionnalités où il pouvait y avoir une opportunité.
J’ai repris cette liste, et je l’ai filtrée pour ne garder que les éléments les plus intéressants :
Rapidité de création de nouvelles pages
Simplicité dans la création de nouvelles pages
Détail des rapports de conversion
Avoir des conseils d’optimisation
Pouvoir gérer les paiements “sophistiqués” (abonnements, paiements en plusieurs fois, order bumps, upsells, etc…)
Choix de templates pour les blocs de la page
Ne pas démarrer d’une page blanche
Traduction automatique des pages dans d’autres langues
Possibilité de faire de l’A/B testing
Avoir de l’A/B testing automatisé
Pouvoir partager sa page avant publication pour avoir des retours
Dynamiser certaines parties de sa page en temps réel (nombre de ventes faites, etc…)
Puis, j’ai posé quelques questions plus générales et qui m’aideront à segmenter (comme le niveau en marketing des répondants).
J’ai soumis ce questionnaire à un peu plus de 2000 personnes, et j’ai eu… 13 réponses… (je t’ai promis d’être transparent 😅).
C’est très peu !
En réalité, trop peu pour réellement valider un positionnement (c’est pour ça qu’il y a une 2e stratégie ensuite 😉).
Malgré tout, j’ai fait l’exercice jusqu’au bout 😁.
Je te partage les résultats (sondage réalisé avec Tally) :
Ensuite, j’ai demandé à ChatGPT de m’analyser les résultats du questionnaire afin de comprendre quel positionnement pourrait intéresser le plus de monde.
Malheureusement, je lui ai demandé de me générer des images et j’ignorais qu’il ne pouvait plus partager la discussion dans ce cas…
Voici ce que donnait ma question (en joignant les résultats du sondage)
Il m’a fait une réponse qui est allée dans le sens de mon intuition (ça arrive 😅),
En déduisant qu’il y avait 3 principaux positionnements à valider :
La simplicité de l’outil
La rapiditié d’utilisation de l’outil
Le fait d’être guidé par l’IA sur tout le processus
Bon…mais il reste 3 positionnements et non 1 🤔
En temps normal, j’aurais pu m’en contenter et faire un choix intuitif ou faire de l’A/B testing lors du lancement.
Mais au lieu de ça, on va passer à la stratégie N°2 afin d’affiner 😁.
Tester le positionnement pour de “vrai”
J’ai 3 positionnements qui semblent intéressants pour mon produit et ma cible.
Comment les départager ?
En testant en conditions “presque” réelles 😅.
Via de la publicité.
Le principe est simple : lancer une publicité pour chacun des positionnements à la même cible.
Et voir laquelle performe le mieux.
C’est ce que j’ai mis en place pour notre projet.
L’expérience va durer 1 mois au total (2 semaines pour le marché français, puis 2 semaines pour le marché US).
Nous pourrons donc analyser les résultats ensemble dans 2 semaines 😉
Entre temps, je vais te partager ma technique pour réaliser cette expérience.
1. Les visuels et textes
La première difficulté s’est située sur la création des visuels.
Un outil de création de pages de vente est très visuel.
Alors, idéalement, il aurait fallu faire un visuel qui le mette en scène.
Mieux encore ! Une vidéo qui mette en valeur le positionnement (simplicité, rapidité, guidage IA).
Mais je suis encore en train de développer l’outil et ces parties ne sont pas encore prêtes.
Alors comment faire ?
J’ai finalement opté pour quelque chose d’un peu plus simple, en espérant que ça suffise…
Voici le résultat pour chacun des 3 positionnements :
J’ai bien sûr fait aussi les version 16:9 et 9:16.
Les visuels sont aussi déclinés en anglais car j’aimerais vraiment tester le marché US, qui semble être un très bon (et gros) marché pour ce type de produit.
Et pour les textes des publicités, j’ai demandé à l’IA 😅 :
Rapidité
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Simplicité
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2. Créer les pubs
Ensuite, il faut créer les pubs sur Meta.
J’ai choisi Meta car je connais bien la plateforme et parce que je sais que ma cible s’y trouve aussi.
Mais ça aurait très bien pu être sur LinkedIn aussi si j’avais eu le budget pour.
La hiérarchie de la campagne sera ainsi :
Campagne pour le marché FR
Ensemble publicitaire : Simplicité
Pub : simplicité
Ensemble publicitaire : Rapidité
Pub : rapidité
Ensemble publicitaire : Guidage IA
Pub : guidage IA
En faisant la même chose pour le marché EN.
Je crée donc une campagne de Prospection, en faisant bien attention à sélectionner une stratégie budgétaire sur les ensembles publicitaires et non sur la campagne :
Ensuite, je vais créer un ensemble publicitaire pour chaque positionnement.
Je vais choisir en lieu de conversion le Formulaire Instantané, qui m’évite d’avoir à créer une landing page 😅
Le principe est que le prospect potentiel est redirigé vers un formulaire avec quelques questions (qu’on va définir ensuite).
Et on récupère ses coordonnées dès qu’il a rempli le formulaire.
On n’oublie pas de préciser un budget quotidien, ainsi qu’une date de démarrage et une date de fin pour l’ensemble publicitaire.
Et on fait bien-sûr attention à mettre les mêmes valeurs pour les 2 autres ensembles 😅
Ici, je vais mettre 10€/jour/ensemble. Ça fait 30€/j, fois 15 jours x 2 (FR et EN). Soit, 900€ au total.
Plus le budget est important, mieux c’est. Mais on peut mettre moins 😉
Je choisis ensuite la cible (la même pour les 3 ensembles) :
Puis, je vais créer la publicité en elle-même (visuel et texte) :
Enfin, je vais créer le formulaire qu’on va utiliser pour toutes les publicités (il y aura en fait 2 formulaires, 1 en français et l’autre en anglais) :
Dans ce formulaire je pose quelques questions simples pour segmenter la cible :
Niveau marketing
A déjà utilisé un logiciel de création de page de vente ?
Taille de l’entreprise
Voici donc l’arborescence finale (ici pour le marché francophone) :
3. Importer les prospects dans ma liste e-mail
Maintenant que la publicité est en place, j’aimerais récupérer les prospects automatiquement afin de les ajouter dans une liste e-mail (et même proposer aux prospects français de rejoindre cette newsletter 😉).
D’abord, je crée une nouvelle liste e-mail dans mon logiciel favori (Brevo ici 😁).
Puis je crée l’email de bienvenue :
Et je crée une automatisation pour envoyer cet e-mail dès que le prospect rejoint la liste :
(bien-sûr, tout ceci est fait en double : anglais et français).
La dernière étape est d’ajouter les prospects à la liste e-mail en automatique.
Pour cela, je vais utiliser un outil d’automatisation comme Make, afin de créer une automatisation qui va se déclencher à chaque fois qu’un nouveau prospect rempli le formulaire, et qui va l’ajouter à ma liste e-mail :
J’en ai profité aussi pour ajouter des champs personnalisés à mes contacts sur Brevo afin de pouvoir ajouter les réponses au formulaire dans leur fiche contact.
C’est quoi la suite ?
On a affiné le positionnement du projet à 3 propositions de valeur :
La simplicité de création des pages
La rapidité de création des pages
Le fait d’être guidé afin d’optimiser ses conversions
Les publicités ont été lancées le 15 octobre, afin de valider le positionnement le plus performant.
En attendant d’avoir les résultats, voici les étapes qu’il nous rester à réaliser :
Déterminer ce que sera notre MVP (Minimum Viable Product)
Créer un branding
Tester le marché pour voir si on va dans la bonne direction
Bon, c’est pas tout, mais faut que j’avance 😅
À très vite !