Il nous faut prendre 0,2% des parts de marché pour remplir l'objectif des 1M€
Faisable non ?
Le week-end dernier on s’est amusés, avec ma femme, à créer un planisphère avec tous les pays par lesquels on est déjà passés pendant notre tour du monde et même avant.
C’était un travail fastidieux mais j’aime beaucoup le résultat ! 🤩 (même si j’ai bien cru qu’on n’aurait jamais la place 😅).
Ça va être plus compliqué de voyager ces prochaines années alors ça fait du bien d’avoir ce petit pic de nostalgie dès qu’on passe dans le couloir 😍.Point sur l’avancement :
L’architecture du projet est faite et permettra d’avoir un outil 100% temps réel
Je suis en train de m’attaquer au cœur de l’outil : le moteur de génération des pages
Pour rappel, nous constuisons un Landing Page Builder de 0 à 1M€ en 1 an.
Lorsqu’on démarre un nouveau projet, il y a une étape très importante mais pourtant, trop souvent ignorée,
Car, soignons honnêtes, c’est chiant 😅
C’est l’étude de marché.
Mais alors qu’est-ce que c’est que l’étude de marché ?
Eh bien, c’est le fait de savoir si ton entreprise peut survivre (rien que ça 😁)
Sans étude de marché tu fais un gros pari risqué sur :
le fait que des gens voudront de ton produit
le fait qu’il y aura suffisamment d’acheteurs pour que tu sois rentable
le fait que ton positionnement soit pertinent (meilleur que la concurrence et recherché par un nombre suffisant de clients)
le fait que la demande continuera à croître pendant plusieurs années
Il y a donc plusieurs choses à rechercher lorsqu’on fait son étude de marché :
est-ce que le marché est suffisamment intéressant (une demande forte, un CA potentiel suffisamment élevé) ?
est-ce qu’il continue à croître ?
qui sont les différents acteurs de ce marché ?
comment est-ce qu’ils se portent financièrement ?
comment est-ce qu’ils se positionnent sur le marché ? (nous verrons ça lors d’une prochaine édition)
Et c’est ce que j’ai fait pour notre projet de SaaS !
Aujourd’hui nous allons donc en apprendre plus sur le marché de la création de pages web (et plus précisément de landing pages).
Le marché des Landing Page Builders
Déjà, qu’est-ce qu’un Landing Page Builder et quelles sont les différences avec les Page Builders en général ?
Les Landing Page Builders sont les outils spécialisés dans la création de pages qui convertissent :
Formulaire opt-in
Page de vente
Page produit
Page d’un événement
etc…
Le but clairement affiché de ces outils est donc de nous aider (nous, clients) à gagner plus d’argent en convertissant mieux.
Quelques outils de ce type : LeadPages, Unbounce.
Alors que les Page Builders, et plus particulièrement les Website Builders, nous aident à créer un site web.
Leur objectif sera donc plus orienté vers du SEO, de la navigation entre pages, etc…
Quelques outils de ce type : Wordpress, Wix, Squarespace.
Et que dire sur le marché des Landing Page Builders ?
Eh bien, il se porte bien, très bien même !
Le marché actuel est à environ 500M€/an (en 2023) et devrait monter jusqu’à presque 3 milliards € en 2036, soit une croissance annuelle de plus de 14% 🤩.
Qui vient rattraper le marché des Website Builders.
Avec notre objectif de 1M€, ça représente 0,2% des parts de marché qu’il va falloir conquérir ! 🥷
Voilà qui valide donc plusieurs points pour notre projet :
✅ Est-ce que le marché est suffisamment grand ?
✅ Est-ce que le marché est en croissance ?
❓ Est-ce qu’il reste de la place pour un outsider ?
Si tu n’es pas encore abonné, n’hésite pas à le faire pour être notifié dès qu’un nouvel article sort 😉.
La concurrence
C’est une chose d’avoir trouvé un marché qui se porte bien.
Mais est-ce qu’il est saturé ? Ou bien reste-t-il encore de la place ?
Pour répondre à cette question nous allons devoir faire la liste des acteurs de ce marché et voir s’ils se portent bien.
Et ça tombe bien, il n’y a rien de plus simple que de trouver des articles qui listent les outils principaux avec leurs forces et faiblesses 😁.
Voici donc la liste des outils que j’ai pu trouver :
Hubspot
Landingi
OptimizePress
AWeber
GetResponse
Mailchimp
Unbounce
Instapage
LeadPages
ThriveArchitect
LaunchRock
KickOffLabs
ShortStack
ConvertFlow
involve.me
Système.io
Wishpond
Ucraft
ClickFunnels
Carrd
Google Sites
SendinBlue
Divi
Makeswift
Elementor
Themify
LeadQuizzes
Wix
Squarespace
ConvertKit
Kartra
Lander
Beaver Builder
Shogun
Swipe Pages
Kajabi
Grapedrop
Go High Level
LearnyBox
Chouette Click
On a là 40 outils qui font des landing pages.
Je pense qu’on peut arrondir ce nombre à 50 si on compte les outils trop peu connus pour être cités.
Est-ce que c’est trop ? Est-ce qu’on peut être rentable ?
D’après StarterStory ça l’est !
Un tel outil peut espérer en moyenne un bon 500K€/an de CA.
Bon…et là, tu te dis :
Mmh, un marché à 500M€ avec une moyenne de 500K€ de revenus annuels, ça fait 1000 outils et pas 50…
Et tu as bien raison !
C’est en tout cas une remarque que je me suis faite.
Mais j’avoue avoir du mal à croire qu’il existe 1000 outils actuellement.
De plus, sur leur site on peut voir que selon eux, le marché aurait une taille de 60 milliards €, ce qui rend le résultat encore plus incohérent…
Alors que la taille de marché de 500M€ est reportée par plusieurs sites spécialisés dans les études de marché.
On va donc partir du principe que la taille du marché est bien de 500M€ et qu’il y a bien environ 50 outils qui existent aujourd’hui.
Ce qui voudrait dire que la moyenne de CA serait de 10M€.
Ce qui paraît un peu élevé, alors j’ai approfondi un peu mes recherches avec certains outils et leur CA :
Unbounce → 30M€/an
LeadPages → 7,4M€/an
Système.io → 2,4M€/an
Carrd → 1,3M€
Hubspot → 1,9 milliard €
ClickFunnels → 140M€
Quand on voit les résultats de quelques “gros outils”, on voit clairement qu’une moyenne à 10M€ est plutôt cohérente.
Un objectif à 1M€ semble donc un objectif atteignable, qui représenterait la conquête de 10% des parts de marché d’un outil se situant dans la moyenne.
Mettons à jour notre check-list :
✅ Est-ce que le marché est suffisamment grand ?
✅ Est-ce que le marché est en croissance ?
✅❓ Est-ce qu’il reste de la place pour un outsider ?
Je garde un ❓ sur le dernier point car la question ne pourra être entièrement répondue que lorsque nous analyserons le positionnement de chaque outil afin de voir s’il est possible de trouver une différenciation suffisamment puissante 😉.
Conclusion
Bah…On fonce ! 😁
Le marché semble suffisamment grand pour qu’on y entre et remplisse l’objectif.
Bien sûr, estimer qu’il y a de la place ne veut pas dire qu’on réussira,
Mais c’est bon signe 😉
Lors de la prochaine édition nous analyserons la concurrence et trouverons un positionnement qui nous permettra de nous faire une place d’au moins 0,2% dans ce marché 🤩.
À très vite !