Mon SaaS est un héros 🦸 soignant ❤️‍🩹

J'ai défini mon branding et je dois dire que je ne m'attendais pas à ça 😅

Si tu es nouveau ici, sache que nous construisons un SaaS de type Landing Page Builder de 0 à 1M€ en 1 an.
Je te partage chaque semaine les coulisses du projet et des astuces marketing et stratégiques pour développer un logiciel SaaS 😉

Tu l'as peut-être remarqué si tu me suis sur les réseaux sociaux.

J'ai testé de faire mes contenus en format vidéos courtes depuis 1 semaine (quand tu liras cette édition ça fera 2 semaines mais quand je l'ai écrite ça ne faisait qu'1 semaine 😅).

Beaucoup disent que ça a propulsé leurs contenus (notamment sur LinkedIn).

Alors j'ai voulu tester !

Et je dois dire que ce n'est pas transcendant 😅.

C'est un peu mieux que les posts écrits, mais est-ce que ça vaut le coup quand on sait que ça prend nettement plus de temps à produire ?

Je vais tester une nouvelle semaine pour valider la tendance. Je te dirai ce que ça a donné 😉.

L'avantage, par contre, c'est qu'avec une vidéo je peux être visible sur plein de plateformes :
- Tiktok (~1000 vues)
- Youtube Shorts (~1000 vues)
- Instagram Reels (~500 vues)
- Facebook Reels (~300 vues)
- LinkedIn (~300 vues)
- Threads (~30 vues)
- X (~10 vues)

(Les vues concernent le cumule pour les 2 vidéos publiées)

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Point sur l’avancement :

• L’architecture du projet est faite et permettra d’avoir un outil 100% temps réel

• Je suis toujours sur le cœur de l’outil : le moteur de génération des pages

  • Et plus précisément dans la validation de typage du moteur de template

    • Et maintenant je mets en place les tests pour m’assurer que tout fonctionne bien et que je ne casserai rien 😉

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Qu’est-ce que c’est le Branding et à quoi ça sert ?

Le branding est l’ensemble des actions et des stratégies qui permettent à une marque de se distinguer et de créer une connexion émotionnelle avec son audience cible.

Il ne s’agit pas uniquement d’un logo ou d’un slogan, mais d’une identité globale qui comprend les valeurs, la personnalité, le ton de communication, les visuels et l’expérience offerte par la marque.

L'objectif du branding est de rendre la marque mémorable, de susciter la confiance et de créer une préférence durable auprès des consommateurs.

En développant une image de marque forte et cohérente, l’entreprise facilite l'identification, l'engagement et la fidélité de ses clients, qui choisissent la marque pour ses qualités perçues et les valeurs qu'elle incarne, au-delà de ses produits ou services.

En somme, le branding, c'est construire une identité qui raconte une histoire et donne du sens, créant ainsi un lien durable avec son public.

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Cette explication vient directement de ChatGPT et je l’ai laissée telle quelle parce que je trouve qu’elle explique très bien ce que c’est ainsi que l’intérêt que ça a 😁.

J’ajouterai aussi, que, comme nous l’avons vu dans la précédente édition sur le M❤️P :

Un produit avec des fonctionnalités différenciantes n’est plus suffisant de nos jours.

Il faut aussi fournir une expérience extraordinaire et différenciante.

Et cette expérience, vient, en grande partie… du branding !

On veut créer un produit auquel les utilisateurs seront attachés et connectés émotionnellement.

On veut véhiculer un message qui résonne avec notre cible.

Comment est-ce qu’on définit un branding ?

C’est une bonne question ! 😅

J’ai fait mes recherches et je suis tombé sur cet article de Arek Dvornechuck qui donne sa stratégie pour créer son image de marque. (Bon, en vrai je l’ai découvert grâce à la newsletter de Yann Leonardi que je suis assidûment, alors rendons à César ce qui appartient à César 😁).

J’ai donc suivi la stratégie de Arek, et voici ce que ça a donné :

On va voir ensemble chaque partie de cette stratégie, mais sans aller dans le détail de chaque exercice.

Si les exercices t’intéressent, tu peux retrouver le PDF complet pour Not A Page Builder ici.

C’est parti ! ☺️

1. La mission

Pourquoi est-ce que je crée cette marque ?

Qu’est-ce que je souhaite améliorer dans ce monde ?

Avoir un but permet, non seulement de savoir où aller, mais aussi de rallier une communauté à notre cause.

Ce qui peut-être très puissant pour que des clients nous choisissent nous plutôt qu’un concurrent.

Voici la mission de Not A Page Builder :

Aider les indépendants sans gros budget ni compétences marketing en interne à vivre de leur activité/passion.

Pour trouver cette mission, Arek nous propose d’utiliser le concept de Simon Sinek : “Start with WHY” :

On va définir 3 choses :

• WHAT : Ce qu’on fait/vend

• HOW : Qu’est-ce qui nous différencie des concurrents dans notre façon de faire ?

• WHY : Pourquoi est-ce que c’est important de faire ça ? Qu’est-ce qu’on cherche à changer/améliorer dans la vie des gens ou dans le monde ?

Puis on va définir en quoi on contribue à améliorer la vie de nos clients.
Et l’impact que ça a pour eux.

Cette mission va au-delà de simplement créer des pages de vente pour moi.

Je veux aider les solopreneurs (généralement sans budget ni compétences en marketing) à vivre de leur activité.

Et cette mission va démarrer par un outil de création de pages de vente (qui est un bon point de départ 😉).

2. La vision long terme

Maintenant qu’on sait pourquoi notre entreprise doit exister, il est temps de définir jusqu’où on veut aller.

Cette vision va nous permettre d’avoir une direction claire.

Pour Not A Page Builder, la vision est :

Être la meilleure plateforme pour lancer un business et en vivre. En étant accessible

Afin de définir cette vision, on veut se projeter dans le futur et rêver gros :

Quel impact est-ce qu’on veut avoir dans notre domaine ?
Quel est le futur idéal qu’on vise ?

Pour Not A Page Builder, je veux révolutionner et rendre accessible la manière dont on lance un business et qu’on réussit à en vivre.

3. Les valeurs

Identifier les valeurs de sa marque est important pour être cohérent dans sa communication et pour attirer une cible qui les partage.

Voici les valeurs choisies pour notre projet :

Transparence : Tenir les promesses, montrer et dire les choses comme elles sont

Accessibilité : Permettre aux entrepreneurs qui n’ont pas les compétences marketing, ni les fonds nécessaires de développer leur activité

Autonomie : Être guidé intelligemment afin de pouvoir se débrouiller sans aide externe

Accomplissement : Avoir un sentiment de progression, de montée en compétences et de travail bien fait

Ces valeurs sont identifiées en faisant d’abord un travail de réflexion sur les expériences négatives et positives vécues en utilisant les solutions de nos concurrents, et sur le ressenti derrière ces expériences.

On va ainsi identifier ce qu’on ne veut surtout pas reproduire, et, au contraire, ce qu’on aimerait reproduire.

À partir de là, on va sélectionner des valeurs qui sont importantes pour nous.

4. La cible

Qui va être le client idéal de notre produit ?

Pour Not A Page Builder :

Solopreneurs sans gros budget ni fortes compétences en marketing, qui cherchent à vendre leurs produits pour vivre de leur activité. Mais qui sont perdus par la complexité et l’élitisme des outils du marché.

Pour bien définir son audience, Arek nous propose de faire un tableau et d’identifier :

• Les objectifs de notre cible

• Les problèmes que notre cible rencontre pour accomplir leurs objectifs

• Quels sont les impacts de leurs problèmes ? (On parle d’émotions)

• Quels sont leurs désirs ?

Il est important de bien connaître son client type afin d’avoir une communication qui va résonner avec qui il est, ce qu’il veut.

Viser trop large ou ne pas bien connaître sa cible conduit à avoir une communication dont personne ne se sent vraiment concerné.

5. La différenciation

Maintenant, il faut identifier comment se positionner sur le marché.

Quels éléments vont nous permettre de nous différencier de nos concurrents.

Arek nous propose de définir 2 extrêmes importants dans notre domaine. De les mettre sur 2 axes (X et Y), et de positionner nos concurrents sur ces axes.

L’idée est de se situer en haut à droite et, bien sûr, d’y être seul 😉.

J’ai choisi comme extrêmes :

• Le Suivi/Guidage : à quel point est-ce que la solution guide ses clients vers les résultats qu’il souhaite

• L’accessibilité : à quel point est-ce que la solution est facile à utiliser et à prendre en main pour avoir les résultats attendus par le client

Ce sont des extrêmes sur lesquels je cherche à être meilleur que les autres.

Il est donc tout naturel que je me situe en haut à droite et que je sois le seul à y être.

J’ai placé mes concurrents dans ce graph, là où il me semblait qu’ils devaient être :

• Unbounce et Landingi mettent l’accent sur le guidage avec leurs tests A/B et l’aide par IA, mais ont un outil pas accesible

• GrapeDrop a un positionnement très différent. Il n’est pas accessible et ne guide pas ses clients. Il est plutôt focalisé sur le côté “artistique” des pages.

• Système.IO, se positionne plutôt comme un outil accessible (mais ne l’est pas tant que ça). Néanmoins, il ne guide pas du tout ses clients pour obtenir de bons résultats.

• Swipe Pages, LeadPages, Instapage et Thrive Architect sont des outils plutôt classiques vis-à-vis de ces extrêmes. Ils ne cherchent pas spécialement à se positionner là-dessus.

Ma différenciation va donc se situer en priorité sur l’accessibilité.

Le bénéfice de cette accessibilité étant que mes clients se sentiront plus confiants et compétents pour vendre leurs produits.

Voici donc mon segment de marché :

Nous aidons les solopreneurs qui veulent vendre leurs produits à créer des pages de vente qui convertissent. Contrairement aux autres outils élitistes, notre solution guide les utilisateurs pour leur assurer des résultats sans compétences en marketing, ni gros budgets nécessaires.

6. La visibilité

Avoir un bon produit c’est une chose, mais si personne ne le sait, il ne se vendra pas…

Il faut donc réfléchir à comment on va se rendre visible.

Quels canaux utiliser.

Arek propose de prioriser les canaux par rapport à 2 axes : la difficulté et l’impact.

La difficulté correspond au temps ou au coût que le canal va engendrer.

L’impact est le nombre de personnes que l’on peut atteindre ou convertir grâce à ce canal. Il va dépendre de là où se trouve ta cible.

Dans le cas de Not A Page Builder, voici les canaux qui seront privilégiés (même si me connaissant, je risque de tous vouloir les tester 😅) :

SEO
LinkedIn Ads
Meta Ads
Influenceurs
Recommandation
Sidecars
Social Networks
Prospection
SEA

Les sidecars sont des petits outils gratuits développés à côté du SaaS et qui permettent de résoudre un petit problème tout en étant plus facilement viraux.

7. La personnalité

Si notre marque était une personne, qui serait-elle ?

Dans le cas de Not A Page Builder, ma marque sera un héros 🦸 soignant ❤️‍🩹.

Et crois-moi, ça m’a pris du temps pour le définir 😅.

Plus précisément :

Soignant à 70% - Héros à 30%

On aime aider les solopreneurs à développer leur activité, parce qu’on veut qu’ils puissent s’épanouir et améliorer le monde à leur manière.

On déteste les entreprises élitistes qui ne leur donnent pas la chance d’accomplir leur mission.

Pour cet exercice, Arek nous propose de choisir une personnalité parmi 12 différentes.
Puis d’en choisir une secondaire pour se différencier un peu.

Il définit en détail toutes les personnalités dans cet article.

Et ce n’est vraiment pas évident de faire un choix. Car il a le don de rendre chaque personnalité vraiment sympa à incarner 😅.

Bon, mais alors pourquoi le soignant et le héros ?

Le soignant

Dans son descriptif, il indique que le soignant veut que ses clients se sentent en sécurité, protégés, et qu’on s’occupe d’eux.

Mais ce qui m’a vraiment fait choisir le soignant, c’est qu’il va prendre sous son aile tous ceux qui en ont besoin, jusqu’à ce qu’ils puissent se débrouiller seuls.

Je trouve que ça résonne très bien avec ma mission d’aider les solopreneurs, sans budget ni compétences marketing, à développer leur activité.

Solopreneurs qui se sentent perdus et délaissés dans cet univers entrepreneurial sans pitié et élitiste.

De plus, ça résonne aussi très bien avec ma volonté de vouloir distribuer une partie de mon bénéfice à des associations d’aide aux personnes handicapées.

Au départ, je ne pensais sincèrement pas choisir ce type de personnalité.

Mais finalement, c’est réellement celle qui convient le mieux à Not A Page Builder car c’est le type de personnalité que mes clients recherchent pour les aider.

Le héros

Le héros veut prouver sa valeur à lui-même, mais aussi aux autres.

Il veut venir en aide aux victimes, et est prêt à travailler plus que les autres pour y arriver.

C’est une personnalité qui résonne parfaitement avec les entrepreneurs :

• Prouver sa valeur à lui-même : Parce que quand on entreprend, on cherche à se prouver qu’on en est capable.

• Prouver sa valeur aux autres : Parce que quand on entreprend on cherche à montrer aux autres qu’on peut le faire, et réussir.

• Venir en aide aux victimes : Parce que quand on entreprend on cherche à aider les autres à résoudre un problème.

• Travailler plus pour y arriver : Parce que quand on entreprend on ne compte pas ses heures. On a une mission à accomplir et on est passionné par cette dernière.

Le héros est une personnalité à laquelle les solopreneurs vont s’identifier très facilement.

C’est donc une personnalité que je dois aussi mettre en avant.

8. Le ton

Comment communiquer avec sa cible ?

En utilisant l’humour ? Ou en restant sérieux ?
En étant plutôt “à la cool” ? Ou très formel ?
En étant insolent ? Ou respectueux ?
En étant enthousiaste ? Ou terre à terre ?

Arek, nous propose de mettre les curseurs aux bons endroits afin de savoir comment communiquer avec notre cible dans chacun de nos contenus :

Voici donc le ton de notre projet :

On est cools et on aborde le sujet avec légèreté mais on est professionnels.

On est enthousiastes mais on ne vend pas du rêve.

Je pense que c’est un ton adapté à la cible des solopreneurs.

C’est aussi un ton qui se différencie des concurrents, plutôt très sérieux et formels.

9. Le slogan

Enfin, Arek nous propose de trouver des idées de slogan afin de mettre en avant notre branding en quelques mots.

Il nous propose de trouver des idées en fonction de certaines contraintes, puis de sélectionner les meilleures :

Cet exercice n’est pas évident et je pense que la tagline évoluera avec le temps, mais voici ma sélection :

Des pages de vente qui convertissent, même si tu n’es pas un marketeur

Satisfait de tes ventes ?

Vends mieux, plus vite

C’est quoi la suite ?

On vient de définir notre Branding sur 9 points :

• La mission

• La vision

• Les valeurs

• La cible

• Le marché

• La visibilité

• La personnalité

• Le ton

• Le slogan

C’est un bon début, qui nous permet de savoir ce qu’on cherche à accomplir, comment on se différencie, qui on vise, comment on lui parle, …

Mais il y a un autre exercice que j’aimerais faire, en relation, là aussi, au Branding : le StoryBrand.

L’idée est de clarifier le message de notre marque en utilisant une histoire.

Je pense que ce sera très complémentaire au travail déjà fait aujourd’hui.

On en parle dimanche prochain 😉

À très vite !